王蒙蒙

安科瑞電氣股份有限公司  上海嘉定  201801

摘要：基于對電力市場(chǎng)化交易下獨立售電公司盈利模式研究的分析，首先分析出目前獨立售電公司的盈利模式；其次分析出目前獨立售電公司盈利模式存在的問(wèn)題；分析出獨立售電公司盈利模式未來(lái)發(fā)展的研究。

關(guān)鍵詞：電力市場(chǎng)化；獨立售電公司；盈利模式

0引言

自從我國電改9號文件出臺以后，我國的電力市場(chǎng)進(jìn)行了全面的改革，獨立售電的企業(yè)面臨著(zhù)市場(chǎng)的全新形勢。獨立售電公司的獲得經(jīng)濟的能力和應對企 業(yè)的發(fā)展能力，確定了電力市場(chǎng)改革工作的結果。目前這個(gè)階段，我國獨立售電產(chǎn)業(yè)對、設備以及人才方面的要求比較低，也就致使了獨立售電企業(yè)成立的門(mén)檻比較低，在技術(shù)上提升售電公司市場(chǎng)競爭能力，相對來(lái)說(shuō)難度比較高。然而，決定著(zhù)獨立售電公司盈利以及發(fā)展的關(guān)鍵所在就是市場(chǎng) 得競爭能力，也是決定我國電改工作效果的重要因素。從課題研究出發(fā)，深入的分析現在這個(gè)階段我國獨立售電公司盈利能力提升方式，以通過(guò)提供增值服務(wù)以及提升忠誠客戶(hù)的比例，從而提升盈利規模等方式來(lái)提升企業(yè)盈利模式的應對方法，目的在于為我國獨立售電公司盈利模式的研究分析和我國電力市場(chǎng)改革的研究供應方向。

1目前獨立售電公司的盈利模式

獨立售電公司是我國電力市場(chǎng)的關(guān)鍵組成部分，獨立售電公司有著(zhù)鮮明的中介性質(zhì)，獨立售電公司為發(fā)電廠(chǎng)以及不原因或者是購買(mǎi)能力不夠的用戶(hù)提供電能交易的平臺。目前，采取的運營(yíng)手段是用比較低價(jià)格，例如電廠(chǎng)購買(mǎi)電量，然后加價(jià)銷(xiāo)售給目標客戶(hù)使用電量。主要賺的利潤是電量的差價(jià)。隨著(zhù)電力市場(chǎng)不斷推進(jìn)改革，我國獨立售電公司，因為它的銷(xiāo)售和客源優(yōu)勢以及專(zhuān)業(yè)的電量*模式等特點(diǎn)，擁有很大的盈利空間。

2目前獨立售電公司盈利模式存在的問(wèn)題

在我國的電力市場(chǎng)化改革之后，獨立售電公司迎來(lái)了一個(gè)挑戰和機遇并存的時(shí)代，全新的市場(chǎng)環(huán)境影響著(zhù)獨立售電公司依據“低買(mǎi)高賣(mài)”的盈利方式獲 得利潤的模式已經(jīng)沒(méi)有辦法滿(mǎn)足現在這個(gè)階段獨立售電企業(yè)的發(fā)展需求了。集中開(kāi)放的電力市場(chǎng)的競爭力在逐步的提升，利潤的空間受到了一定程度的壓縮。獨立售電公司全面的競爭。與此同時(shí)，在當前的市場(chǎng)環(huán)境下中，獨立售電公司“低買(mǎi)高賣(mài)”的盈利模式逐漸透明化，購買(mǎi)電量的客戶(hù)在充分的了解了售電公司盈利模式以后，必然會(huì )在新訂的合同當中和獨立售電公司進(jìn)行逐利，從而進(jìn)一步的壓縮獨立售電公司獲取利潤的空間。

3 獨立售電公司盈利模式未來(lái)發(fā)展的研究

3.1 深入發(fā)展目前盈利模式，拓寬盈利空間

我國獨立售電公司可持續發(fā)展的關(guān)鍵瓶頸之一就是盈利模式的單一，在透明高度化的電力市場(chǎng)環(huán)境當中，因為“低買(mǎi)高出”的盈利模式的門(mén)檻比較低，所以就致使了企業(yè)間的市場(chǎng)競爭力特別激烈。與此同時(shí)，電力市場(chǎng)的價(jià)格越來(lái)越透明化，這也讓購買(mǎi)電量的用戶(hù)對獨立售電公司進(jìn)一步的壓縮利潤。在現在的市場(chǎng)化環(huán)境下，獨立售電公司要想具有可持續的發(fā)展能力，就必須要拓寬全新的盈利模式，打破常規單一的盈利瓶頸。首先，電力公司應該提供用戶(hù)數量以及穩定的客戶(hù)比例，進(jìn)一步加強宣傳的力度，并且要出臺相應的推薦獎勵。形成規模的效應。從而加大用戶(hù)的基礎以及黏性；其次，要增強用戶(hù)的體驗，在電力市場(chǎng)價(jià)格透明化的環(huán)境當中，獨立售電公司應該主動(dòng)給用戶(hù)讓利，提升企業(yè)在用戶(hù)心中的形象以及可信度，并且提升企業(yè)的形象。但在獨立售電公司給用戶(hù)讓利的角度對售電的價(jià)格進(jìn)行調整的時(shí)候，應該注意到自身的成本，應該在自身盈利的基礎之上進(jìn)行讓利的價(jià)格調整。獨立售電公司應該增加對用戶(hù)特征的研究，并且成立專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)調研部門(mén)，對于不同電量使用情況的用戶(hù)全面進(jìn)行記錄。通過(guò)用戶(hù)個(gè)體特征利用先進(jìn)的計算機數據處理軟件對其進(jìn)行分析與整理，并且進(jìn)行合理的分類(lèi)，推出符合各類(lèi)特征的用電套餐等優(yōu)惠的活動(dòng)，提升電量銷(xiāo)售的方法在不同類(lèi)型用戶(hù)群體之間的兼容性，拓寬產(chǎn)品的空間。然后積極的開(kāi)展購電的渠道，加大企業(yè)內部的管理，降低企業(yè)購電的成本，讓用戶(hù)獲得更大的讓利空間，進(jìn)而吸引更多用 戶(hù)，形成一個(gè)薄利多銷(xiāo)的良性循環(huán)。

3.2深耕電能質(zhì)量市場(chǎng)

現在這個(gè)階段，我國電力市場(chǎng)在電力質(zhì)量的管理和等級劃分上還沒(méi)有形成一個(gè)統一的制度，隨著(zhù)電改的深入發(fā)展，電網(wǎng)和配電公司的盈利模式單單 只是網(wǎng)費的收入。它的供電質(zhì)量只是高于國家的標準，并沒(méi)有進(jìn)一步的細化以及分類(lèi)。但是縱觀(guān)我國電力市場(chǎng)的用戶(hù)，不同的用戶(hù)因為用電方式的不同， 所以對電能的質(zhì)量也有著(zhù)不同的要求。獨立售電公司應該抓住這一特點(diǎn)和機遇，對于不同的用戶(hù)對于電能質(zhì)量的不同要求，應該出臺相對應的增值服務(wù)， 并且引進(jìn)穩定的并且可以改進(jìn)電能質(zhì)量的設備。實(shí)現對用戶(hù)的及時(shí)管理。達到提升盈利能力的目的。

3.3積極參加需求側管理

我國對于需求側管理的研究起步比較晚，相對于西方發(fā)達的國家，在理論研究以及實(shí)踐經(jīng)驗上面都存在著(zhù)一定的差距。我國應該學(xué)習西方國家管理先進(jìn)的經(jīng)驗，從以下幾個(gè)方面進(jìn)行改革優(yōu)化：一是需求側資源主要包含電源類(lèi)以及負荷類(lèi)兩種，我國獨立售電公司應該依據所屬用戶(hù)的用電特點(diǎn)進(jìn)行數據的分析，然后依據所得結果對用戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)并且依據用戶(hù)的實(shí)際要求，相繼的推出分布式的電源以及儲能設備，進(jìn)而滿(mǎn)足符合用戶(hù)終端以及符合可轉移產(chǎn)品需要。二是通過(guò)價(jià)格激勵實(shí)現需求側管理方式。依據用戶(hù)購買(mǎi)需求的不同，推出不同類(lèi)型電源的負荷產(chǎn)品，再依據產(chǎn)品的特點(diǎn)以及銷(xiāo)售的方法來(lái)決定應該采取哪種的管理方式。但是所有的管理模式都應該以?xún)r(jià)格為核心。通過(guò)價(jià)格激勵科學(xué)完善的體系來(lái)實(shí)現需求側管理的目標。

4 安科瑞為售電公司提供解決方案

安科瑞為售電公司提供了諸多解決方案用于解決痛點(diǎn)問(wèn)題，輔助售電公司更準確預測用戶(hù)的用電量，降低人力成本，提高服務(wù)效率，為綜合能源服務(wù)提供軟、硬件一站式服務(wù)。

4.1 AcrelCloud-1000變電所運維云平臺

安科瑞變電站運維云平臺依托物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以數字化手段監測數以百計的用戶(hù)變電所運行狀況，可以較低成本采集用戶(hù)變電站的數據匯集到云平臺，提供24小時(shí)不間斷的實(shí)時(shí)數據服務(wù)，包括用戶(hù)用電量歷史數據采集記錄、變電所環(huán)境參數等。通過(guò)邊緣計算網(wǎng)關(guān)和云平臺分析功能，充分挖掘用戶(hù)數據價(jià)值，并通過(guò)云平臺、手機APP等方式實(shí)時(shí)告知用戶(hù)配電系統存在隱患和事故，快速派單消缺搶修，便于售電公司為用戶(hù)提供快捷的服務(wù)。

4.1.1提高負荷預測精度，減少偏差考核

運維平臺通過(guò)4G或互聯(lián)網(wǎng)采集用戶(hù)配電系統數據，包括電流電壓功率電能等數據，并形成日報、月報、年報以及歷史曲線(xiàn)、同比環(huán)比分析比較等，使售電公司掌握用戶(hù)的用電習慣和歷史數據，更準確的了解用戶(hù)實(shí)際用電量，為預測未來(lái)用電量提供依據，同時(shí)也可以為用戶(hù)提供用能數據服務(wù)。

4.1.2閉環(huán)運維服務(wù)，降本增效

運維平臺除了實(shí)時(shí)采集電氣數據外，還可以采集用戶(hù)變電站開(kāi)關(guān)狀態(tài)、變壓器負荷率和組溫度、環(huán)境溫濕度、煙霧、浸水、視頻、門(mén)禁信息，發(fā)生異常情況會(huì )及時(shí)通過(guò)APP和短信向運維人員發(fā)出報警信息，并可生成派工單，通過(guò)GPS定位服務(wù)情況，快速排除故障，縮短故障停電時(shí)間，為用戶(hù)提供運維服務(wù)，提高用戶(hù)粘性。

4.1.3能效分析，提供數據服務(wù)

平臺可按照配電回路、區域、分項、部門(mén)統計日、月、年用電數據，并進(jìn)行同環(huán)比分析，同時(shí)系統提供分時(shí)段電能及費用統計、實(shí)時(shí)需量、四象限電能、平均功率因數計算等功能，為用戶(hù)提供多維度數據服務(wù)。

4.1.4數據對接

運維平臺可以和售電平臺或者其它第三方平臺數據無(wú)縫對接，實(shí)時(shí)提供電力交易競價(jià)信息，及時(shí)獲取電價(jià)信息和交易情況。

4.1.5用戶(hù)診斷報告

運維平臺自動(dòng)生成用戶(hù)用電及運行診斷報告，對用戶(hù)配電系統運行情況提供周期性診斷報告，總結配電系統運行情況，提出改進(jìn)建議。

4.2 Acrel-5000Cloud能源管理云平臺

Acrel-5000Cloud能源管理云平臺可為售電公司針對園區或者眾多用戶(hù)的綜合能源服務(wù)提供數據支持和節能建議。

平臺采集用戶(hù)電、水、氣、冷熱量等能源消耗數據和光伏、風(fēng)力、儲能等新能源數據，對用能數據進(jìn)行分析，按照區域、部門(mén)、用電設備類(lèi)型進(jìn)行細分，提供同比、環(huán)比分析比較和用能數據追溯，同時(shí)可以提供尖峰平谷各時(shí)段用能數據和報表，幫助用戶(hù)梳理能源賬單明細和制定能源績(jì)效考核。

4.3 AcrelCloud-3200預付費管理云平臺

隨著(zhù)電改的進(jìn)一步深入，除了工業(yè)企業(yè)外，未來(lái)居民用電和商業(yè)用電都會(huì )逐步開(kāi)放，售電公司也會(huì )參與到居民和商業(yè)用戶(hù)的售電交易，安科瑞預付費云平臺可為售電公司提供先交費、后用電的方案，并且為用戶(hù)自助繳費提供支持。

安科瑞預付費管理云平臺為居民小區、商業(yè)綜合體、辦公樓、酒店式公寓、學(xué)生宿舍以及連鎖超市提供用電預付費和用電安全管控解決方案，目前已經(jīng)成功在上述各場(chǎng)景得到廣泛的應用并已經(jīng)穩定運行多年。

4.4 AcrelCloud-6000安全用電管理云平臺

用電安全是綜合能源服務(wù)的一個(gè)重要環(huán)節，保障用戶(hù)的用能安全至關(guān)重要。安全用電管理云平臺對電氣引發(fā)火災的主要因素（線(xiàn)纜溫度、漏電電流、負荷電流、電壓）進(jìn)行數據跟蹤與統計分析，通過(guò)2G/NB-IOT/4G方式采集現場(chǎng)數據，及時(shí)發(fā)現電氣線(xiàn)路和用電設備存在的安全隱患（如：線(xiàn)纜溫度異常、過(guò)載、過(guò)壓、欠壓及漏電等）并通過(guò)短信、APP推送、自動(dòng)語(yǔ)音呼叫等方式及時(shí)預警，有效防止電氣火災的發(fā)生。系統可以顯示所有監測點(diǎn)位的漏電電流等電氣參數和線(xiàn)纜溫度，并支持巡檢記錄和派單操作，提供安全隱患分析報告，實(shí)時(shí)評估企業(yè)用電安全狀態(tài)。

4.5 AcrelCloud-9000電動(dòng)車(chē)（電瓶車(chē)）充電樁運營(yíng)管理云平臺

充電樁業(yè)務(wù)越來(lái)越多出現在售電公司的業(yè)務(wù)清單中，有助于幫助售電公司平衡偏差的同時(shí)也能獲取更多利潤，相輔相成。

4.5.1資產(chǎn)管理

充電樁運營(yíng)管理云平臺幫助售電公司實(shí)時(shí)監測充電樁運行狀態(tài)，包括安裝地點(diǎn)、數量、充電樁空閑/使用狀態(tài)、故障信息等。

4.5.2交易管理

充電樁運營(yíng)管理云平臺為需要充電的用戶(hù)導航尋樁，提供預存電費充電、掃碼充電等結算方式，解決充電難、管理難和收費難的問(wèn)題。

4.5.3安全管理

近來(lái)電瓶車(chē)相關(guān)的安全和火災事故頻發(fā)，成為生命和財產(chǎn)安全隱患。政府部門(mén)發(fā)文對電瓶車(chē)火災的整治都放在規范停放和充電行為上。安科瑞充電樁運營(yíng)管理云平臺除了資產(chǎn)管理和交易管理功能外，還提供充電安全管理功能，包括充電樁漏電、溫度的監測，有助于規范管理電瓶車(chē)停放和充電問(wèn)題。

4.6 產(chǎn)品選型

5 結束語(yǔ)

我國電力市場(chǎng)發(fā)展的必經(jīng)之路就是電力市場(chǎng)的改革，獨立售電公司怎樣依據電力市場(chǎng)改革的腳步，逐步拓展壯大企業(yè)的規模是現在這個(gè)階段我國獨立售電企業(yè)必然要進(jìn)行的工作之一，也同樣是獨立售電企業(yè)發(fā)展所面臨的重要問(wèn)題之一。受售電企業(yè)門(mén)檻的影響，過(guò)多的企業(yè)數量以及電力市場(chǎng)的高度透明，使售電企業(yè)的盈利能力受到了巨大壓縮，怎么把握市場(chǎng)的環(huán)境，拓寬盈利渠道已經(jīng)成為獨立售電企業(yè)能否順利發(fā)展以及繼續生存的關(guān)鍵，本文就是從 企業(yè)售電得模式、質(zhì)量以及需求側管理三個(gè)角度進(jìn)行分析，研究售電企業(yè)盈利模式的發(fā)展模式方向以及前景，為我國電力市場(chǎng)改革與獨立售電企業(yè)發(fā)展的研究提供借鑒。

【參考文獻】

[1]顧建. 電力市場(chǎng)化交易下獨立售電公司盈利模式探討[J]. 浙江電力, 2017(6).

[2]宗耀. 電力市場(chǎng)化交易下獨立售電公司盈利模式研究

[3]安科瑞企業(yè)微電網(wǎng)設計與應用手冊. 2020.06版

作者簡(jiǎn)介：王蒙蒙，女，現任安科瑞電氣股份有限公司，主要從事于售電系統的研發(fā)與應用