韓歡慶

安科瑞電氣股份有限公司  上海嘉定  201801

摘要：售電側市場(chǎng)改革將會(huì )加速整個(gè)電力行業(yè)的重新布局，擠壓售電企業(yè)的市場(chǎng)和盈利空間，對售電企業(yè)帶來(lái)巨大的挑戰。售電企業(yè)應積極順應改革趨勢，主動(dòng)應對，轉變思想，積極調整戰略，發(fā)展適應新市場(chǎng)環(huán)境的經(jīng)營(yíng)模式，提高市場(chǎng)響應能力。在售電側放開(kāi)的同時(shí)積極搶占市場(chǎng)，盡可能減少客戶(hù)流失。在自身經(jīng)營(yíng)上，應改變舊模式，積極開(kāi)源，重視節流，穩步增效。

關(guān)鍵詞：售電側市場(chǎng)改革；售電市場(chǎng)規劃；售電企業(yè)經(jīng)營(yíng)

 

0引言

      在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)經(jīng)濟改革及售電側市場(chǎng)體制改革的影響下，我國市場(chǎng)中的電力企業(yè)不斷增多，在不同形式的發(fā)展下促成了我國電力市場(chǎng)多元化的蓬勃發(fā)展，但快速也造成了電力市場(chǎng)生產(chǎn)空間的擠壓，眾多售電企業(yè)已感受到了的生存壓力?；谝陨媳尘?，本文將通過(guò)售電側市場(chǎng)體制改革與售電企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略作為研究方向，并在研究過(guò)程中提出相關(guān)針對性建議，望以此為我國售電側市場(chǎng)的發(fā)展與售電企業(yè)經(jīng)營(yíng)提供參考性建議。

 

1.1對企業(yè)盈利的影響 

      售電側開(kāi)放后，大量社會(huì )資本涌入售電市場(chǎng)，形成強力的競爭，與售電企業(yè)爭奪售電市場(chǎng)。售電企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍將從輸電+售電逐漸轉向以提供電能 傳輸服務(wù)為主，按照輸配電價(jià)改革后“準許成本+合理收益”的方式收取電能傳輸的過(guò)網(wǎng)費，雖然允許售電企業(yè)繼續參與售電市場(chǎng)，但企業(yè)盈利必然受到很大壓縮。在大用戶(hù)直購電的模式下，發(fā)電商與大用戶(hù)直接交易，發(fā)電商作為電能的直接生產(chǎn)，具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢，大用戶(hù)出于節約生產(chǎn)成本的考，會(huì )積 極直接向發(fā)電商購電，導致大量大客戶(hù)流失。尤其是大型工業(yè)園區，用電規模大、負荷規律性強、供電成本低、電能消費穩定，是電力市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。很多工業(yè)園區擁有自己的配電資產(chǎn)，會(huì )有很強的組建配售電公司的意愿，或者形成發(fā)售一體或發(fā)配售一體化的發(fā)電商經(jīng)營(yíng)模式，分食原售電企業(yè)的利潤。各類(lèi)售電公司紛紛成立，針對不同的客戶(hù)群體形成不同的售電策略，如燃氣、電信企業(yè)成立售電公司，與其本身的產(chǎn)品形成捆綁，向個(gè)人家庭用戶(hù)燃氣+電力、電信+電力優(yōu)惠套餐；或社會(huì )資本售電公司向中小工商業(yè)用戶(hù)提供節電改造、用電咨詢(xún)、用電數據分析等增值服務(wù)，售電企業(yè)必然面臨大量客戶(hù)流失的問(wèn)題。

1.2對電網(wǎng)運營(yíng)的影響 

      改革前，售電企業(yè)實(shí)際在電能傳輸中處于支配地位，售電側開(kāi)放后，隨著(zhù)大量的各類(lèi)主體進(jìn)入電力市場(chǎng)，電網(wǎng)的運營(yíng)必然要提高響應能力。對于電 網(wǎng)調度運行，以前售電企業(yè)將發(fā)電廠(chǎng)生產(chǎn)的電能送至所有用戶(hù)，供應全社會(huì )的生產(chǎn)生活用電，重要的任務(wù)是保障電力的穩定供應，為降低運行風(fēng)險往往 采取較為保守的運行方式。隨著(zhù)售電側的開(kāi)放和電力市場(chǎng)的建立，售電企業(yè)將執行作為市場(chǎng)交易結果的電能傳輸計劃，在保障電網(wǎng)的同時(shí)執行市場(chǎng)化合 同，對電力交易和電網(wǎng)運行的統籌協(xié)調能力有很高的要求。同時(shí)，隨著(zhù)市場(chǎng)交易規模的擴大，市場(chǎng)行為固有的不確定性增大了電網(wǎng)應對突發(fā)情況的概率。另外，隨著(zhù)分布式電源的大量接入電網(wǎng)的運行方式將更加靈活多變，增加了電網(wǎng)調度運行的難度；對于電網(wǎng)規劃建設，隨著(zhù)售電側的不斷開(kāi)放，具備話(huà)語(yǔ)權的市場(chǎng)主體將逐漸增加，將會(huì )增加電網(wǎng)規劃建設的不確定性。今后的電網(wǎng)規劃和建設不僅要滿(mǎn)足供需的要求，還要滿(mǎn)足市場(chǎng)行為的要求，統籌協(xié)調和應變的難度將大大增加。

 

2售電企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略分析 

2.1產(chǎn)品優(yōu)化 

      售電企業(yè)在從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的過(guò)程中對于產(chǎn)品質(zhì)量的把控是重中之重，經(jīng)過(guò)我國針對電力市場(chǎng)及售電側市場(chǎng)的相關(guān)體制改革，以及結合我國城鎮發(fā)展 的基本情況下，對于電力產(chǎn)品質(zhì)量監測進(jìn)行了更為嚴格化的調整，同時(shí)對于電力產(chǎn)品的安全生產(chǎn)亦提出了高要求。“以安全生產(chǎn)作為生產(chǎn)力”已然不僅僅是一句口號而已，經(jīng)過(guò)相關(guān)政策及法律法規的強制要求下，對于電力產(chǎn)品的電壓頻率、產(chǎn)品合格率、產(chǎn)品效益性及產(chǎn)品時(shí)效性等方面都進(jìn)行了實(shí)時(shí)監督 與抽檢。在此環(huán)境下各售電企業(yè)應當遵循國家相關(guān)法律法規及市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向，對自身電力產(chǎn)品的安全生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品效益等方面進(jìn)行研發(fā)升級，在 開(kāi)展產(chǎn)品研發(fā)及質(zhì)量保證的相關(guān)工作中，應當謹記“只有更好”的生產(chǎn)理念，在保證自身電子產(chǎn)品質(zhì)量及穩定運行的基礎上，提升售電企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境中的競爭力。

2.2政治支撐 

      由于售電企業(yè)本身經(jīng)營(yíng)性質(zhì)的特殊性，在售電企業(yè)從事相關(guān)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)前，應當在相關(guān)法律法規的規定下，合法獲取當地政府機構所頒布的證件及許可文件，同時(shí)根據國家對于電力市場(chǎng)及售電企業(yè)的相關(guān)規定，對自身出現不匹配、不兼容、不合規的情況進(jìn)行及時(shí)整改，務(wù)必保證售電企業(yè)自身與國家現行相關(guān)政策及律法保持統一步調。在此基礎上，售電企業(yè)應當與當地政府部門(mén)進(jìn)行積極的溝通交流工作，結合國家政策、市場(chǎng)動(dòng)向、大眾需求及企業(yè)自身情況等多方面因素進(jìn)行研討，務(wù)必保證售電企業(yè)自身在作業(yè)過(guò)程中的穩定性、可靠性及合理性。 

2.3市場(chǎng)價(jià)格 

      售電企業(yè)在進(jìn)行相關(guān)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的同時(shí)，應當針對市場(chǎng)體制改革步伐，通過(guò)嚴格控制生產(chǎn)成本并保證發(fā)電效益的同時(shí)，在國家相關(guān)法律法規的范圍內進(jìn)行價(jià)格調整，以合法、合規、合理的價(jià)格調整刺激電力市場(chǎng)的經(jīng)濟效益，從而使獲得相應盈利增長(cháng)。 

2.4售電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道 

      在售電側市場(chǎng)進(jìn)行了相關(guān)體制改革后，售電企業(yè)可直接與電力用戶(hù)進(jìn)行快速溝通，因此售電企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)渠道方面應該根據市場(chǎng)變化、大眾需求、科技發(fā)展等因素進(jìn)行及時(shí)的拓寬與開(kāi)發(fā)，無(wú)論是直銷(xiāo)、分銷(xiāo)或其他科技渠道的發(fā)展，售電企業(yè)都應道及時(shí)進(jìn)行開(kāi)拓，在避免出現中間商對市場(chǎng)進(jìn)行壟斷的前提下，為市場(chǎng)及大眾提供更為快捷、便利及迅速的售電服務(wù)。

2.5公益性策略

      公益性營(yíng)銷(xiāo)策略是一種較為廣義的營(yíng)銷(xiāo)形式，但在售電企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中是的存在。例如在實(shí)際電力營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，通過(guò)對時(shí)下綠色新能源 理念的有效應用便可在市場(chǎng)中取得不俗的反響。同時(shí)對于電力生產(chǎn)模式、配電渠道、電力傳輸形式等方面開(kāi)展節能、環(huán)保、綠色技術(shù)的升級創(chuàng )新，不僅僅可以提升售電企業(yè)自身在市場(chǎng)中的形象，同時(shí)對于售電企業(yè)自身而言無(wú)論從成本控制、技術(shù)創(chuàng )新、盈利能力增長(cháng)等方面都有著(zhù)相應的良性助益。 

2.6擴展多元化業(yè)務(wù)

      售電業(yè)務(wù)并不只是單純的電能，還在于差異化地滿(mǎn)足不同用戶(hù)的個(gè)性化需求。如有些用戶(hù)強調節能，有些用戶(hù)注重供電穩定，有些用戶(hù)對電能質(zhì)量有較高要求，有些用戶(hù)只在意價(jià)格，這是和改革前售電企業(yè)提供無(wú)差異服務(wù)所不同的。售電企業(yè)應發(fā)揮自身技術(shù)優(yōu)勢為不同客戶(hù)提供個(gè)性化服務(wù)，獲取更高的利潤。發(fā)揮專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗優(yōu)勢，為客戶(hù)提供節電改造、用電咨詢(xún)、用電數據分析等增值服務(wù)，對外提供電力設備運維技術(shù)技能培訓等，創(chuàng )造新的盈利 點(diǎn)；提高資本收益。售電企業(yè)本身屬于資金密集型企業(yè)，同時(shí)又熟悉電力傳輸業(yè)務(wù)，在電力現貨市場(chǎng)之外可積極參與電力金融市場(chǎng)，提高資本收益。

 

      安科瑞為售電公司提供了諸多解決方案用于解決痛點(diǎn)問(wèn)題，輔助售電公司更準確預測用戶(hù)的用電量，降低人力成本，提高服務(wù)效率，為綜合能源服務(wù)提供軟、硬件一站式服務(wù)。

 

3.1 AcrelCloud-1000變電所運維云平臺

      安科瑞變電站運維云平臺依托物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以數字化手段監測數以百計的用戶(hù)變電所運行狀況，可以較低成本采集用戶(hù)變電站的數據匯集到云平臺，提供24小時(shí)不間斷的實(shí)時(shí)數據服務(wù)，包括用戶(hù)用電量歷史數據采集記錄、變電所環(huán)境參數等。通過(guò)邊緣計算網(wǎng)關(guān)和云平臺分析功能，充分挖掘用戶(hù)數據價(jià)值，并通過(guò)云平臺、手機APP等方式實(shí)時(shí)告知用戶(hù)配電系統存在隱患和事故，快速派單消缺搶修，便于售電公司為用戶(hù)提供快捷的服務(wù)。

3.1.1提高負荷預測精度，減少偏差考核

      運維平臺通過(guò)4G或互聯(lián)網(wǎng)采集用戶(hù)配電系統數據，包括電流電壓功率電能等數據，并形成日報、月報、年報以及歷史曲線(xiàn)、同比環(huán)比分析比較等，使售電公司掌握用戶(hù)的用電習慣和歷史數據，更準確的了解用戶(hù)實(shí)際用電量，為預測未來(lái)用電量提供依據，同時(shí)也可以為用戶(hù)提供用能數據服務(wù)。

 

3.1.2閉環(huán)運維服務(wù)，降本增效

      運維平臺除了實(shí)時(shí)采集電氣數據外，還可以采集用戶(hù)變電站開(kāi)關(guān)狀態(tài)、變壓器負荷率和組溫度、環(huán)境溫濕度、煙霧、浸水、視頻、門(mén)禁信息，發(fā)生異常情況會(huì )及時(shí)通過(guò)APP和短信向運維人員發(fā)出報警信息，并可生成派工單，通過(guò)GPS定位服務(wù)情況，快速排除故障，縮短故障停電時(shí)間，為用戶(hù)提供運維服務(wù)，提高用戶(hù)粘性。  

3.1.3能效分析，提供數據服務(wù)

      平臺可按照配電回路、區域、分項、部門(mén)統計日、月、年用電數據，并進(jìn)行同環(huán)比分析，同時(shí)系統提供分時(shí)段電能及費用統計、實(shí)時(shí)需量、四象限電能、平均功率因數計算等功能，為用戶(hù)提供多維度數據服務(wù)。

3.1.4數據對接

      運維平臺可以和售電平臺或者其它第三方平臺數據無(wú)縫對接，實(shí)時(shí)提供電力交易競價(jià)信息，及時(shí)獲取電價(jià)信息和交易情況。

3.1.5用戶(hù)診斷報告

      運維平臺自動(dòng)生成用戶(hù)用電及運行診斷報告，對用戶(hù)配電系統運行情況提供周期性診斷報告，總結配電系統運行情況，提出改進(jìn)建議。

 

 

3.2 Acrel-5000Cloud能源管理云平臺

      Acrel-5000Cloud能源管理云平臺可為售電公司針對園區或者眾多用戶(hù)的綜合能源服務(wù)提供數據支持和節能建議。

      平臺采集用戶(hù)電、水、氣、冷熱量等能源消耗數據和光伏、風(fēng)力、儲能等新能源數據，對用能數據進(jìn)行分析，按照區域、部門(mén)、用電設備類(lèi)型進(jìn)行細分，提供同比、環(huán)比分析比較和用能數據追溯，同時(shí)可以提供尖峰平谷各時(shí)段用能數據和報表，幫助用戶(hù)梳理能源賬單明細和制定能源績(jì)效考核。

3.3 AcrelCloud-3200預付費管理云平臺

      隨著(zhù)電改的進(jìn)一步深入，除了工業(yè)企業(yè)外，未來(lái)居民用電和商業(yè)用電都會(huì )逐步開(kāi)放，售電公司也會(huì )參與到居民和商業(yè)用戶(hù)的售電交易，安科瑞預付費云平臺可為售電公司提供先交費、后用電的方案，并且為用戶(hù)自助繳費提供支持。

      安科瑞預付費管理云平臺為居民小區、商業(yè)綜合體、辦公樓、酒店式公寓、學(xué)生宿舍以及連鎖超市提供用電預付費和用電安全管控解決方案，目前已經(jīng)成功在上述各場(chǎng)景得到廣泛的應用并已經(jīng)穩定運行多年。

 

 

3.4 AcrelCloud-6000安全用電管理云平臺

      用電安全是綜合能源服務(wù)的一個(gè)重要環(huán)節，保障用戶(hù)的用能安全至關(guān)重要。安全用電管理云平臺對電氣引發(fā)火災的主要因素（線(xiàn)纜溫度、漏電電流、負荷電流、電壓）進(jìn)行數據跟蹤與統計分析，通過(guò)2G/NB-IOT/4G方式采集現場(chǎng)數據，及時(shí)發(fā)現電氣線(xiàn)路和用電設備存在的安全隱患（如：線(xiàn)纜溫度異常、過(guò)載、過(guò)壓、欠壓及漏電等）并通過(guò)短信、APP推送、自動(dòng)語(yǔ)音呼叫等方式及時(shí)預警，有效防止電氣火災的發(fā)生。系統可以顯示所有監測點(diǎn)位的漏電電流等電氣參數和線(xiàn)纜溫度，并支持巡檢記錄和派單操作，提供安全隱患分析報告，實(shí)時(shí)評估企業(yè)用電安全狀態(tài)。

 

3.5 AcrelCloud-9000電動(dòng)車(chē)（電瓶車(chē)）充電樁運營(yíng)管理云平臺

       充電樁業(yè)務(wù)越來(lái)越多出現在售電公司的業(yè)務(wù)清單中，有助于幫助售電公司平衡偏差的同時(shí)也能獲取更多利潤，相輔相成。

3.5.1資產(chǎn)管理

       充電樁運營(yíng)管理云平臺幫助售電公司實(shí)時(shí)監測充電樁運行狀態(tài)，包括安裝地點(diǎn)、數量、充電樁空閑/使用狀態(tài)、故障信息等。

3.5.2交易管理

       充電樁運營(yíng)管理云平臺為需要充電的用戶(hù)導航尋樁，提供預存電費充電、掃碼充電等結算方式，解決充電難、管理難和收費難的問(wèn)題。

3.5.3安全管理

       近來(lái)電瓶車(chē)相關(guān)的安全和火災事故頻發(fā)，成為生命和財產(chǎn)安全隱患。政府部門(mén)發(fā)文對電瓶車(chē)火災的整治都放在規范停放和充電行為上。安科瑞充電樁運營(yíng)管理云平臺除了資產(chǎn)管理和交易管理功能外，還提供充電安全管理功能，包括充電樁漏電、溫度的監測，有助于規范管理電瓶車(chē)停放和充電問(wèn)題。

3.6 產(chǎn)品選型

 

 

綜上所述，售電側市場(chǎng)體制改革離不開(kāi)售電企業(yè)的高度協(xié)作能力，而售電企業(yè)在進(jìn)行經(jīng)營(yíng)相關(guān)活動(dòng)時(shí)，亦離不開(kāi)相關(guān)體制改革及政策的幫扶。因此從根本而言，售電側市場(chǎng)及售電企業(yè)間本身便有著(zhù)相依相存的共生關(guān)系。望以本文相關(guān)參考建議的提出，為我國售電側市場(chǎng)改革及售電企業(yè)發(fā)展略進(jìn)綿薄之力。

 

[1]王成.當前電改形勢下售電公司市場(chǎng)前景探析[J].科技經(jīng)濟導刊,2017(17):226+228.

[2]孫其發(fā).售電側市場(chǎng)改革和售電企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略

[3]安科瑞企業(yè)微電網(wǎng)設計與應用手冊. 2020.06版

 

 

作者簡(jiǎn)介：韓歡慶，女，現任安科瑞電氣股份有限公司，主要從事于售電系統的研發(fā)與應用。